Преговарянето!
Добрите преговарящи знаят, че трябва да бъдат подготвени за възможни изненади.
Преговарянето не е битка, а процес на откривателство.
📌 Великите преговарящи се стремят с помощта на уменията си да разкрият изненадите, които знаят, че със сигурност ги очакват.
Опитът ги е научил, че е най-добре мислено да се въоражят с множество хипотези – относно ситуацията, относно исканията на отсрещната страна и относно цял куп неизвестни.
📌 Предположенията подвеждат, хипотезите водят!
Хората лесно се разсейват. Практикуват предимно избирателно слушане и чуват само онова, което им изнася. Вместо да търсят истината, умът им търси потвърждение на представите, които предарително са си изградили.
Ипзолзвай техниката на огледалото и подобри начина, по който думите ти въздействат на събеседника ти.
❗ ТЕХНИКАТА НА ОГЛЕДАЛОТО
Среща се и при хората и при животните и представлява имитиране или копиране на жестовете и поведението на другия, което цели да го предразположи и отпусне.
Можеш да отразяваш маниера на говорене, езика на тялото на друг човек или тона на гласа му.
Често хората го правят несъзнателно. Но това е знак, че между двама души се заражда близост и връзка, която води до изграждане на доверие.
Този феномен следва един прост, но фундаментален биологичен принцип. Човек се страхува от различното и е привлечен от подобното.
Когато го практикуваш умишлено, ти казваш на другия:
Ей, аз съм като теб! Можеш да ми имаш доверие!
Отразявай или повтаряй последните три думи (или една, но най-важната дума) от това, което другият току-що е казал.
Това е проста техника, която действа безотказно!
👉 Виж още и Как да спреш да се страхуваш и да пристъпиш към промяна?
☝ ВАЖНО!
Преговарянето не е битка, а процес на откривателство.
Целта е да откриеш възможно най-много информация и да я използваш по най-добрия начин. Концертрирай се върху това, което има да ти каже човекът срещу теб.
Не бързай!
Когато пришпорваш нещата, човекът отсреща има чувството, че не го слушаш или че това, което казва не е важно за теб.
Усмихвай се!
Когато си усмихнат и положително настроен, хората мислят по-бързо и са склонни да ти съдействат в решаването на проблема, вместо да опонират.
Отразяването върши чудеса!
Използвай тази техника за да събудиш симпатия, да накараш другия да говори и да споделя и да го накараш да ти разкрие стратегията си.
Човек преговаря ежедневно, дори и да не става въпрос за бизнес. Х
ората преговарят с брачните си партньори, с децата си, със съседите си, с приятелите. Хората преговарят постоянно.
И макар ПРЕГОВОРИ да се асоциира почти винаги със СПОР, всъщност по-правилно е да разглеждаш преговорите като игра.
Като възможност да изкажеш мнение, да обясниш гледната си точка и да заявиш себе си.
Ако отделиш достатъчно време да се подготвиш качествено, вместо да натрапваш мнението си, ще убедиш отсрещната страна.
📌 Ако си достатъчно подготвен с правилните аргументи, няма да ти се наложи да убеждаваш дълго.
Налага ли ти се често да преговаряш?
Имаш ли своя тактика, която ти помага?
ПроАктивни е дигитален планер – платформа за цялостна организация и създаване на навици.
И докато всички се мъчат да усложнят допълнително дните си и да се затрупат с излишни инструменти, изкуствен интелект и куп безполезна информация, ние се стремим да опростяваме и да се фокусираме върху най-важното.
Всичко започна тук…
Изградете си фантастична идентичност и вместо да планирате следващата си почивка, планирайте си живот, от който не искате да избягате!
Бъдете по-добри! Бъдете проактивни!
Помогнете ни да достигнем до повече хора като споделите този материал в социалните мрежи.
Благодарим Ви за подкрепата! 🙏🏻
